Τα τελευταία χρόνια το affiliate marketing ακούγεται όλο και πιο συχνά, ως ένας από τους πιο δημοφιλείς τρόπους δημιουργίας παθητικού ή πρόσθετου εισοδήματος. Η αλήθεια είναι ότι υπάρχει εδώ και δεκαετίες, αλλά η έκρηξη του δικτυακού marketing, των bloggers, των influencers και πολλών άλλων που έχουν σημαντική διαδικτυακή παρουσία, δημιούργησε τις προϋποθέσεις για να αναπτυχθεί και να γίνει περισσότερο δημοφιλές.
Αποφεύγοντας τους πολύπλοκους, ακαταλαβίστικους, αγγλικούς όρους, θα προσπαθήσω να εξηγήσω όσο πιο απλά και κατανοητά γίνεται, τον τρόπο λειτουργίας ενός δικτύου affiliate marketing.
1. Το affiliate marketing είναι ένα είδος μεσιτείας
Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να περιγράψει κάποιος, τον τρόπο που λειτουργεί το affiliate marketing και πως μπορεί κάποιος να κερδίσει χρήματα από αυτό.
Το affiliate marketing είναι ένα είδος μεσιτείας λοιπόν και δουλεύει με προμήθειες και bonus. Για να κερδίσει κάποιος χρήματα από το affiliate marketing, θα πρέπει να γίνει μία πώληση – αγορά ενός προϊόντος διαμέσου του ιδίου. Όπως και σε μία αγοραπωλησία ακινήτων, ο μεσίτης πληρώνεται με προμήθεια, αφού διαμεσολαβεί μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή για να γίνει η πώληση.
Ο πωλητής στην προκειμένη περίπτωση είναι η εταιρεία που διαθέτει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της στο διαδίκτυο. Ο affiliate είναι ο μεσίτης, που προωθεί ουσιαστικά τα προϊόντα της εταιρείας σε τρίτους, αναζητώντας πιθανούς αγοραστές. Για κάθε πώληση προϊόντος στην οποία έχει μεσολαβήσει, ο affiliate παίρνει κάποια προμήθεια.
2. Πως λειτουργεί ένα affiliate δίκτυο
- Εγγραφή στο πρόγραμμα συνεργασίας
Αρχικά υπάρχουν οι εταιρείες που διαθέτουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους διαδικτυακά. Χωρίς αυτές, δεν μπορεί να γίνει καμία πώληση. Αυτές είναι επίσης που θέτουν τους όρους και τις προϋποθέσεις προώθησης των προϊόντων τους. Κάθε εταιρεία έχει τους δικούς της όρους και ενώ θεωρητικά μπορεί ο οποιοσδήποτε να γίνει affiliate και να προωθήσει ένα προϊόν, στην ουσία, πρέπει να πληροί κάποιες προϋποθέσεις. Ξεκινώντας λοιπόν ο συνεργάτης – affiliate κάνει εγγραφή στο πρόγραμμα που παρέχει μία εταιρεία. - Λήψη συνδέσμων και κωδικών
Εφόσον ο συνεργάτης – affiliate πληροί τις προϋποθέσεις, η εγγραφή ολοκληρώνεται και μέσω κάποιας πλατφόρμας συνήθως (κάποιας ιστοσελίδας κοινώς), μπορεί στο εξής να λαμβάνει κωδικούς, links και οδηγίες που θα τον βοηθήσουν να προωθεί τα προϊόντα οπουδήποτε ο ίδιος το επιθυμεί (blog, social media, videos, κτλ). - Προώθηση προϊόντων & υπηρεσίων
Ο τρόπος προώθησης των προϊόντων ή των υπηρεσιών είναι καθαρά υποκειμενικός. Όπως έγραψα και πιο πάνω, ο affiliate μπορεί να ενσωματώσει τα links οπουδήποτε το επιθυμεί και πιστεύει ότι θα έχουν ανταπόκριση. Αυτό αφορά είτε το μέσο (κοινωνικά δίκτυα, άρθρα, videos, κτλ), είτε τον τρόπο (μέσα στο κείμενο, σε κάποιο video, με φωτογραφία, κ.α.). - Καταγραφή & παρακολούθηση
Όλα τα links και οι κωδικοί που χρησιμοποιεί ο affiliate είναι μοναδικά και κάθε ενέργεια ή κλικ που γίνεται σ’ αυτά παρακολουθούνται και καταγράφονται από το σύστημα. Με αυτόν τον τρόπο, ο affiliate αλλά και η εταιρεία, έχουν τη δυνατότητα να συλλέγουν στατιστικά και να παρακολουθούν την πρόοδο και τις κινήσεις που γίνονται μέσω των συγκεκριμένων συνδέσμων. - Ανταμοιβή
Ο τρόπος ανταμοιβής ποικίλει από εταιρεία σε εταιρεία και ανάλογα με το affiliate πρόγραμμα που έχει σχεδιάσει. Το πιο σύνηθες είναι, ο affiliate να παίρνει ένα ποσοστό από κάθε πώληση που γίνεται μέσω του link που έχει βάλει. Υπάρχουν όμως κι άλλοι τρόποι ανταμοιβής, όπως για παράδειγμα ο αριθμός των κλικ σε έναν σύνδεσμο ή οι εγγραφές χρηστών που μπορεί να γίνουν μέσω του συνδέσμου, κ.α.
3. Ποιες προϋποθέσεις πρέπει να πληροί κάποιος για να γίνει affiliate
Θεωρητικά μιλώντας, οποιοσδήποτε μπορεί να εγγραφεί σε ένα affiliate πρόγραμμα, να λάβει τους απαραίτητους κωδικούς και συνδέσμους και να ξεκινήσει να τους προωθεί. Πρακτικά όμως, για να πετύχει το συγκεκριμένο εγχείρημα και να αποδώσει καρπούς η προσπάθεια του, θα πρέπει να πληροί κάποιες προϋποθέσεις.
- Διαδικτυακή παρουσία:
Βασική προϋπόθεση για να ασχοληθεί κάποιος με το affiliate marketing είναι να έχει διαδικτυακή παρουσία. Mπορεί να έχει κάποια ιστοσελίδα ή blog, κάποιο κανάλι στο youtube ή ένα προφίλ στα social media. Με λίγα λόγια, πρέπει να υπάρχει κάποιος χώρος που θα ενσωματώσει τα affiliate links. - Κοινό – Κοινότητα:
Για να πετύχει ένας affiliate θα πρέπει να έχει συγκεντρώσει από πριν κάποιο κοινό. Ένα κοινό που τον ακολουθά στα social media, που διαβάζει τα άρθρα του ή παρακολουθεί τα βίντεο του, τον εμπιστεύεται και αλληλοεπιδρά με τις αναρτήσεις και το περιεχόμενο που ανεβάζει.
Το κοινό είναι εν δυνάμει πελάτες, που θα εμπιστευτούν πιο εύκολα να πατήσουν σε έναν σύνδεσμο ο οποίος προέρχεται από κάποιον που συμπαθούν ή τους παρέχει χρήσιμες πληροφορίες & περιεχόμενο. - Σχετικότητα περιεχομένου – προϊόντος:
Εφόσον διαθέτει κάποιος τα παραπάνω, η πιο σωστή πρακτική είναι να προωθήσει ένα προϊόν ή μία υπηρεσία που να έχει σχέση με το προφίλ του ή το περιεχόμενο της ιστοσελίδας του. Αν για παράδειγμα διαθέτει κάποιος ένα tech blog, το λογικό είναι να προωθήσει προϊόντα και υπηρεσίες τεχνολογίας. Αν κάποιος άλλος έχει ένα κανάλι στο youtube και δείχνει video με κατασκευές, να προωθεί υλικά που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να γίνουν οι συγκεκριμένες κατασκευές.
Καλό είναι να λαμβάνεται υπόψη, πως το κοινό που μας παρακολουθεί ή μας διαβάζει, βρίσκεται στην ιστοσελίδα μας για κάποιο συγκεκριμένο λόγο και θα εμπιστευόταν περισσότερο να πατήσει σε έναν σύνδεσμο, ο οποίος έχει άμεση σχέση με το περιεχόμενο μας, παρά σε οτιδήποτε άλλο. - Ποιοτικό περιεχόμενο:
Το περιεχόμενο μέσα στο οποίο θα ενσωματώσουμε το affiliate link είναι ουσιαστικά το “περιτύλιγμα” που θα ελκύσει τον επισκέπτη να πατήσει στο σύνδεσμο. Η σημασία ενός ποιοτικού περιεχομένου, μιας καλής φωτογραφίας, ενός καλογραμμένου άρθρου, ενός χρήσιμου ή διασκεδαστικού βίντεο, έχει πολλαπλά οφέλη και πέρα από την “πώληση”, μπορεί να βοηθήσει στην απόκτηση νέου κοινού μακροπρόθεσμα.
4. Αξίζει τελικά να ασχοληθεί κανείς με το affiliate marketing;
Το affiliate marketing είναι ένας τρόπος δημιουργίας παθητικού εισοδήματος, που δεν έχει απολύτως κανένα κόστος σε χρήμα, αλλά απαιτεί να αφιερώσει κανείς αρκετό χρόνο. Απευθύνεται περισσότερο σε όσους είναι δημοφιλείς στα social media, έχουν ένα πετυχημένο κανάλι στο youtube με χιλιάδες subscribers και πολλά views, ή κάποιο blog ή ιστοσελίδα με μεγάλη επισκεψιμότητα.
Οποιοσδήποτε θελήσει να ασχοληθεί σοβαρά, θα πρέπει πρώτα να έχει φροντίσει να δημιουργήσει κάποιο κοινό, κάποιους ακόλουθους, διαφορετικά δεν έχει απολύτως κανένα νόημα να μπει στη διαδικασία. Η πλατφόρμα, το όχημα, πάνω στο οποίο θα ενσωματώσουμε τα affiliate links πρέπει να υπάρχει από πριν και να έχει διανύσει έστω και μία μικρή επιτυχημένη διαδρομή στη διαδικτυακή κοινότητα.
